Capacitarse permanentemente sobre las nuevas estrategias de competir en el mercado tecnológico, asimismo como conocer de primera fuente las funcionalidades, tecnologías y productos que IBM planea introducir a la familia de Tivoli, ha sido, sin duda, un tema estratégico para Solex. Es por ello que recientemente fue invitado a participar en el Tivoli Sales Academy, en donde se incluyeron sesiones de educación interactiva de ventas, a fin de que los asistentes aprendieran a comercializar las soluciones de manera más efectiva.
Por otro lado, también participaron en la Cumbre de Asociados de Negocio: Tivoli Business Partner Summit, que contó con un público de aproximadamente mil asistentes y que contempló 28 sesiones diferentes. Aquí se trataron temas como la inteligencia de mercado, las percepciones de los altos ejecutivos de Tivoli, el posicionamiento de las soluciones y talleres de marketing, entre otros. Esto, bajo el único objetivo de perfeccionar el conocimiento de gestión de la cartera de servicios, optimizar la estrategia de ventas y definir los planes de comercialización de este año.

Para Solex, el éxito de su negocio va asociado a este tipo de instancias, pues pueden compartir experiencias con otros Partners tecnológicos, adelantarse a los productos de Tivoli y obtener información relevante de Product Managers, Arquitectos de Soluciones, Gerentes y Directores de IBM.